河北珲奥交通设施有限公司

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    速解!!!声屏障行业的营销困惑

    发布时间:2022-10-30 浏览次数:25

    随着社会的不断发展,为了方便居民出行、交通、高架桥、公路越来越多;工厂重工业发展越来越好,但噪音一直困扰着每个城市,今天,隔音降噪迫在眉睫!随着社会需求的不断增强,声屏障的出现一度成为丝网界的新宠儿。近20年来,声屏障行业发展迅速,随之而来的是行业内部的竞争。传统的销售模式越来越落后,实体制造商不得不寻找新的产品推广方式。近年来,招标推广已成为实体企业的较佳选择。

    招标推广是一种咨询快、见效快、成本回报快的推广模式。然而,随着越来越多的制造商进行推广,我们如何才能实现快速、准确、低成本的转型?它已成为企业和优化器所思考的问题。接下来,小编将用实体案例深入分析声屏障行业如何优化推广!

    一、行业基础分析

    声屏障功能:隔音降噪。由于声屏障应用广泛,主要用于工程项目,产品质量要求严格,需要有多个原则:一是降噪效果好,安装方便,使用寿命长,安全系数高,价格合理,易于接受,二是外观美观,审美高。通过以上特点,声屏障需要更多的类型来满足公众的需求。根据材料可分为:镀锌板声屏障、彩钢板声屏障、pvc声屏障、玻璃钢声屏障等。可分为:公路声屏障、铁路声屏障、公路声屏障、社区声屏障、工厂声屏障、冷却塔声屏障、空调机组声屏障等。可分为:直立声屏障、顶弧声屏障、凹凸穿孔声屏障、百叶窗声屏障。后期可根据产品的不同分类搭建账户。

    二、企业基本信息和瓶颈

    声屏障行业的淡季和旺季相对明显,施工条件有限。春秋为旺季,冬夏为淡季。受众一般是国家项目,少数是工厂项目。做招标推广的客户关注度集中,曝光率高,点击率高,转化率高,成本低。

    1.企业基本信息:安平县成立于2013年,位于河北省安平县,被誉为中国丝网之乡,设备齐全,实力雄厚。主要业务有:设计、生产、销售、安装、售后声屏障。声屏障有声屏障、隔音屏障、隔音墙、隔音屏四大类。产品主要适用于公路、高速路、高架桥、工厂等,主要用于隔音降噪!

    2.主要项目:

    声屏障设计

    声屏障生产

    声屏障销售

    3.广告

    搜狗、当地公交车站牌、电梯广告、当地报纸。

    4.账户基本情况

    主要产品:声屏障

    投放地区:除去衡水当地以及港澳台,杭州等地,其余地区全部推广。

    预算:行业 平均预算为170,公司预算为200

    上午8点到晚上9点。

    现阶段投放瓶颈:显示量低,曝光率高。

    企业要求:增加展示量和曝光量。

    三、整体营销解决方案

    1.优化账户结构分析

    投标账户,解决企业问题,一般从账户结构开始。账户结构分为:推广计划、推广小组、推广关键词和推广创意。

    ①根据设备推广计划,不同设备可灵活出价,节约成本。

    ②根据产品分类重建账户推广小组,使相应的产品可以添加图片和产品介绍,图形匹配度高,提高搜索准确性,突出专业性,更容易获得客户。如下图所示:

    ③关键词分类:声屏障、隔音屏障、隔音墙、隔音屏。以这四个词为词根,扩展关键词,声屏障和隔音屏障转换率高,隔音墙和隔音屏,尽量避免单独使用,因为容易与其他产品产生歧义,如:KTV隔音屏与企业推广的产品不同,不是同一类产品。但与声屏障的使用 隔音墙/隔音屏的转化效果往往更好

    如果你想提高显示量,关键词是核心/产品词。需要添加更多的关键词。核心/产品词一般出价较高,属于同行竞争较激烈的词。如果你想增加显示量,降低显示成本,你需要添加一些相对流量但价格相对较低的关键词。如前后缀词、疑问词、厂家词、厂家词、厂家直销词、厂家电话词、区域词等。关键词的数量直接影响显示量。许多优化器对关键词的匹配方法有不同的看法。通过多年的优化经验,小编总结出,如果开启广泛模式,80%的不相关词会出现。虽然显示量增加了,但搜索词太混乱,没有转换意义。违背了推广初心。如果打开准确的匹配模式,虽然搜索词的准确性有所提高,但显示量太低,限制了高质量流量的进入。账户不再分配流量,导致账户质量下降,显示概率较低。声屏障行业的核心词适用于开放同义包含匹配模式,前后缀是核心包含匹配模式,并及时添加背景否定关键词,可以快速提高显示量,发挥控制成本的作用。所以每个行业都需要认真思考关键词的匹配方法,选对了,账户事半功倍,选错了,事半功倍!

    ④创意对显示量的影响较小,主要影响账户的点击量。但是,如果你想提高账户的显示量,这与账户的整体质量密不可分。创意的质量直接影响质量评分。

    写创意,需要简洁、易于理解,突出重点,反映亮点。小边习惯于根据产品的特点进行创造性的编辑。上述声屏障的特点是:隔音降噪、经济适用、使用寿命长。如图所示:

    创意修改后,皇冠风格 皇冠列表,大型广告风格,在创意右上角,添加创意标签制造商折扣等,立即吸引网民的注意。高点击率、高质量,显示量自然会增加。

    四、效果呈现与总结

    通过对账户维度进行一个月的优化调整,目前的显示量和曝光量发生了明显的变化,如下图所示:

    从账户周围的数据监控可以看出,显示量从*周的608次增加到第四周的1283次,显示量增加了11%,解决了客户的困境,增加了曝光率。

    http://www.gs.fsjlsl.com
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